Практическое руководство от А до Я по поиску поставщиков на Alibaba и созданию онлайн-бизнеса. О чем эта статья. В поисках материалов для нашего блога мы наткнулись на отличный материал, написанный американским предпринимателем Deniz Ibrahim, о том, как правильно осуществлять поиск и закупку товара, используя популярный ресурс Alibaba.
Ниже мы приводим перевод статьи, повествование ведется от лица автора. Если у вас будут идеи, как улучшить перевод, напишите нам на service newmarkgroup. Ссылка на первоисточник в конце статьи.
Приятного чтения! Независимо от того, предполагаете ли вы только начать заниматься интернет-бизнесом или намереваетесь расширить предложение товаров в вашем уже действующем интернет-магазине, вам потребуется решить две очень конкретные задачи: 1. Идея продукта; 2. Подбор поставщиков сорсинг ; Поиск идеи может быть достаточно трудным делом, особенно таких товаров, которые имели бы реальную ценность для ваших клиентов. Тем не менее, найти идею часто оказывается менее сложной задачей, чем найти поставщиков.
Поиск и выбор поставщиков является ключевым бизнес-процессом для каждого ритейлера. Как правило, только крупные бренды, которые генерят высокую выручку и прибыль, могут покрыть первоначальные затраты на разработку продукта, дизайна и расходы на поддержку и обслуживание, которые необходимы для того, чтобы иметь возможность предлагать клиентам самые лучшие товары и цены, а также ассортимент, который только может пожелать клиент.
Выйти на рынок малому бизнесу давно мешает ценовой барьер, но есть тот, кто меняет все это — alibaba. Что такое Alibaba? Если вы хотя бы немного следите за новостями бизнеса или новостями электронной коммерции, вы точно слышали об Alibaba, китайской e-commerce компании, предоставляющей выбор поставщиков для клиентов любых размеров с удивительно доступными ценами. В целом, Alibaba работает не так, как любая другая электронная коммерческая компания.
Во-первых, Alibaba — это обширный каталог поставщиков, связывающий напрямую поставщиков и покупателей ритейлеров со всего мира. Alibaba представляет миллионы продуктов, все от самих поставщиков. По сути, вы получаете оптовые цены от поставщиков, которые зачастую могут предложить только крупные и тесно связанные с производителем оптовые покупатели. Alibaba создает одинаковые условия для поиска поставщиков как в случае давно существующих брендов, так и для малого бизнеса.
Можно ли быть уверенным, что Alibaba обеспечивает одинаковые условия игры для всех предприятий? Это доказывает мой личный опыт создания интернет-магазина, который сейчас очень успешен. Поделюсь, как именно я это сделал и вы тоже сможете. Читать также: как получить отсрочку платежа поставщику в Китай на срок дней? Рассказываем, как работать с китайскими фабриками на условиях отсрочки платежа через систему экспортно-кредитного страхования Синошур в Китае. Как организовать поставки с Alibaba, чтобы начать онлайн-бизнес.
Я всегда хотел начать свой собственный интернет-бизнес. Желание начать собственное дело — это одно; действительно начать делать — это другое. Так, в году я принял твердое решение - начать свой онлайн-бизнес - и выполнил ее. Я наконец-то смог основать и далее развить свой бизнес с нуля. Чувство удовлетворения, волнения и гордости, которые я испытываю каждый день с момента начала своего онлайн-бизнеса, ни с чем не могут сравниться.
Я сделал это, начав с поиска на Alibaba, чтобы запустить свой бренд, организовать работу и начать зарабатывать деньги. Давайте начнем. Поиск прибыльной продуктовой ниши на Alibaba. Одной из самых сложных задач в начале моего бизнеса был поиск продукта. У меня были мечты. У меня была страсть. Но в действительности мне нечего было продавать. Я понятия не имел. И вскоре я начал понимать, что это нормально. Страх — это хорошо. Страх — это то, что заставило меня действовать.
Это то, что подтолкнуло меня к более активным поискам. Это то, что привело меня к сегодняшнему дню, через год - когда я уже могу рассказать, как я это сделал, и как сможете и вы.
Проведите исследование рынка, чтобы найти продукт для продажи. Я провел некоторые исследования по товарам, которые хорошо продаются в Интернете, а также поразмышлял о том, смогу ли я найти продукт, который поможет решить какую-либо проблему, с которой я сталкиваюсь в течение дня как владелец собаки, спортсмен, городской житель и путешественник.
Используя Google Trends, я смог определить объем поисковых запросов и выявить интерес к ряду различных продуктов. Google Trends зачастую является отличным инструментом, чтобы понять, находится ли предмет в тренде и, соответственно, есть ли на него спрос.
И однажды эта лампочка «сработала». Правила безопасности не позволяют использовать более крупные рюкзаки и сумки. Участники фестивалей остались без внимания. Однако там, где есть проблема, есть возможность сделать что-то лучше. Я решил, что смогу это исправить. Я могу предложить решение. Я заранее решил, что мой бизнес будет иметь свою торговую марку и решил продавать свои товары на Amazon. Проверьте свою идею. У меня появилась идея. Начало положено.
Теперь, когда у меня появилась идея, которая откликнулась во мне, мне нужно было проверить, что идея действительно стоящая. Более того, мне нужно было подтвердить, что, если это действительно насущная проблема, то я смогу ее решить.
Мне было очень важно услышать мнение потенциальных клиентов. Дело в том, что из-за законов о конфиденциальности Google trends показывает только, насколько популярен запрос в интернете, например "поясные сумки", в то время как Яндекс.
Вордстат показывает точное число запросов в месяц. Я еще раз проверил Google Trends. Было очевидно, что поясные сумки или сумка-«банан», слинг-сумки, сумки на талии - независимо от того, как их называют , приобретали все большую популярность. Мои "мини-фокус-группы" были многословны. Я даже представить не мог, что люди так взволнованы тем, в чем им приходится носить свои вещи. Так, я определил, что должно быть у каждой поясной сумки.
Я быстро выделил требования целевых клиентов: 1. Несколько карманов. Наличие перегородок является обязательным. Регулируемый ремень — ключевой фактор. Некоторые предпочитали низкую цену; другие - красивый дизайн. Amazon был местом, где часто начинали поиск товаров. Парни и девушки имеют разные вкусы. Я все учел. Но я до сих пор понятия не имел, как я буду поставлять эти волшебные поясные сумки.
Как найти поставщика или производителя… 3. Найдите наилучший способ сорсинга продукта. Критерии выбора способа сорсинга Ведение бизнеса часто означает, что в любой день у вас могут возникнуть 99 проблем, и я действительно не хочу, чтобы одной из них был сорсинг. Я хотел убедиться, что у меня все слажено работает, чтобы сосредоточиться на повседневной работе. В общем, подход, который я использовал для определения самого легкого варианта сорсинга, часто заканчивался тем, смогу ли я вообще найти свой идеальный продукт.
Никакой еды, БАДов или косметики. Решите вопрос сорсинга. Существует несколько различных способов поиска поставщика, и сейчас мой бизнес работает с разными фабриками, но в начинал я именно с поиска поставщиков на Alibaba.
Как именно использовать Alibaba для сорсинга продуктов. Создайте учетную запись Alibaba. Мне пришлось потратить достаточно много времени на поиск и сбор данных до того, как начал свое путешествие, и сегодня я сэкономлю ваше время и поделюсь тем, что узнал.
Первым шагом к работе на Alibaba является создание логина пользователя и пароля. Это довольно просто и понятно. Alibaba базируется в Китае, пользовательский интерфейс реализован на английском языке и других языках и обслуживает несколько различных рынков, в том числа сайт Alibaba работает и на русском языке.
Освойтесь в Alibaba. Когда вы зарегистрировались на сайте Alibaba после того, как вы уже определились с продуктом , можете приступать к поиску поставщика.
У многих фабрик есть свои команды по продажам для взаимодействия с покупателями. В некоторых случаях бывает затруднительно найти фабрику, которая производит требуемые товары, но торговая компания может помочь в поиске. Также, если вы планируете закупать широкий ассортимент товаров в небольших количествах, вам также имеет смысл сотрудничать именно с торговой компанией, а не подбирать десяток поставщиков, размещая у них мелкие заказы.
В данном вопросе важно определить, какой именно вариант подходит вашему бизнесу. Многие производители достаточно гибкие в работе с частным бизнесом.
С этим я полностью согласен!
Я думаю, что Вы не правы. Пишите мне в PM, обсудим.
И на чем остановимся?
Подскажите где еше можно достать таких статей?